梁景说完长篇大论后，罗昌海坐直了身体，单手托腮，口中重复念叨着‘就业率’。
见状，梁景嘴角一勾，露出不易察觉的笑意。
看来这罗主任心动了。
凌晨拟定好各式文件后，他特意在学校官网上查了查勤工部和罗昌海的资料。
他把这场会谈当作商业谈判对待，自然要请尽量了解自己的谈判对手。
他了解到，勤工部是学工部下属的众多职能部门之一，行政级别并不高。
而罗昌海的主任名号虽然响亮，其实也不过副科级。
有了这些信息，梁景才特意提及‘就业率’三字。
就业率是一个大学好坏的评判标准之一，也是学校领导政绩考核的一个重要指标。
虽然罗昌海不是主管学生就业的领导，但如果能在这方面做出些成绩，对他的升迁也会有一定的帮助。
一个年近四十的副科级，肯定还想往上再爬一爬。
梁景就是抓住这一心态，选择了对症下药。
而从罗昌海的表现看，他的策略似乎是奏效了。
“小梁，我对这个‘勤工助学+职业发展’的计划很感兴趣。”
罗昌海说完立即又问道：“你知道为什么吗？”
“这个计划能切实帮助到贫困学生，也能解决我们公司目前的用工需求，是一个合作双赢的计划。”
梁景继续说着官话。
总不能说，这事儿要是成了，能给你老的政绩添上浓墨重彩的一笔吧。
罗昌海笑了笑，突然莫名其妙地问道：“你抽烟吗？”
梁景有些疑惑，这是主任的识人术？不至于吧。
不管如何，他也不想遮掩，如实回答：“抽。”
罗昌海点头，微微起身给梁景发了支‘红双喜’，随即将桌上的烟灰缸摆到了中间位置。
两人都点上烟后，罗昌海笑道：“你刚刚的回答太官方了，我跟你说说我的真实想法吧。”
他吐出一团烟雾，继续说道：“我在勤工部快四年了，发现了一个奇怪的现象。”
“能力相同的前提下，贫困学生毕业后，找到好工作的概率明显低于其他学生。”
“我总结有那么几点原因：一、经济压力导致他们没有试错成本，被迫先就业再择业。”
“二，他们大多内心自卑，羞于表达，导致在面试环节很被动。”
“三，没人帮助他们做职业规划，毕竟很多都是家里第一个大学生，人生每一步路都是走一步看一步。”
说着，他吸了一口烟，“这些都是我的一家之言，你听个乐呵就行了。”
梁景附和道：“你说的不无道理。”
罗昌海笑笑，又说道：“虽然学校开设了就业指导课程，但我认为还是实践出真知。”
“我觉得你的计划很不错，就是因为它能让学生得到有价值的锻炼，这或多或少能帮助他们日后的就业。”
闻言，梁景有些发愣，内心倍感惭愧。
看样子这罗主任是真心实意为勤工部的学生好，而不是想着做政绩谋升迁。
自己似乎是以小人之心度君子之腹了。
“想法好归好，能否落实到位才是关键。”
罗昌海熄灭烟头，认真说道：“你得给我一个具体的合作方案，还得说明你如何保障学生的利益。”
梁景伸手指着桌上的文件，食指动了动，“我都准备好了书面文件，在下面呢。”
罗昌海一怔，随即快速翻阅桌上的文件堆，果然看到了一份方案书和协议书。
他顿时面露惊讶之色，问道：“小李是昨晚上才和你沟通的吧？”
梁景微微点头，“是的。”
罗昌海咋舌道：“这么短时间，你的准备工作竟然做的如此充分。办事效率真高，我自愧不如。”
梁景摆摆手，“过奖了。”
罗昌海半开玩笑半认真地说道：“你不会翘课来做这些工作吧？要是这样，我得重新考量这次合作的可行性了。”
大学支持学生多方面发展，但大前提依旧是不能荒废学业。
梁景自然明白这个道理，轻笑道：“你放心，我绝对没有逃课来做工作。”
他看似扯谎，实则说的大实话。
工作是熬夜做的，逃课只是为了补觉。
如果罗主任较真，特意去查梁景的到课信息，也不会发现缺勤记录。
这就得感谢东北活雷feng了。
“那就行。”
罗昌海开始翻阅方案书和协议书。
梁景给出的合作方案很详细，几乎面面俱到——
公司如何安排岗前培训，如何开展轻量级项目（如校园推广，用户调研等）的合作……
校方如何筛选学生，如何对接学生与公司……
学生该遵守哪些规则，如何平衡学习与工作……
罗昌海越看越震惊。
半天不到的时间，就拿出如此详细的合作方案，不仅说明梁景的办事效率高，更证明他有足够强的能力。
罗昌海对他的不信任感逐渐减弱。
“小梁，你做的很用心啊！”罗昌海赞赏道。
“我做这些也是为了节约公司的人力成本。”梁景坦诚道。
现在他对罗昌海有了更进一步的了解，自然转变了对话方式，舍弃官话场面话，选择以诚相待。
“主观如此无可厚非，至少你客观上帮助到了勤工部的学生。”
罗昌海说着，翻看起了他最为关心的劳务协议书。
劳动法规定，全日制大学利用课余时间勤工俭学不视作就业，无需签署劳动合同。
通常是签订劳务协议，约定工作内容、报酬等，以此来保障学生的权益不受损害。
梁景拟定的协议很规范，也找不到可疑的协议陷阱，让罗昌海打消了心中的顾虑。
“罗主任，这份劳务协议只是初版，后续有什么问题我们可以修改和补充条款。”
梁景说道：“现在我就想临时添加一项条款，你看合不合适？”
罗昌海放下文件， 注视着他，“你说。”
梁景徐徐道：“我打算开一个新账户，账户由勤工部来管理。”
“每个月月初我会往账户里汇一笔钱，月底结算学生工资时就从账户里扣。”
“如果不够我会补上，如果有剩余则留下来作为奖金，年底奖励给那些在工作中表现优异的学生。”
闻言，罗昌海有些意外。
这项条款可以杜绝拖欠工资的情况出现，解决了学生的后顾之忧。
反而是梁景会承担一定的风险。
当然，勤工部有交大作为信任背书，风险可以说微乎其微。
“能感受到你的诚意，我替勤工部的同学谢谢你。”罗昌海感激道。
梁景轻轻一笑，“诚意是相互的，我希望勤工部也能满足我的诉求。”
罗昌海说道：“方案书上有写，你希望勤工部提供办公场地是吧？”
梁景点点头，“对。我的构想是把有能力且有意愿的学生组织起来共同办公，相当于在校内开了家分公司。”
“这样既方便管理，也是让他们体验真实的职场状况。”
“所以办公场地不可或缺。”
罗昌海捋了捋地中海发型，思索了一阵。
勤工部能提供的场地有限，注定只能在蜂鸟公司和速易公司之间二选一。
速易公司胜在成熟稳定，而蜂鸟公司对学生更有益处。
这下他可犯难了。
“小梁，我很看好你，不过我还得和学生开会讨论，才能给你最终答复。”
罗昌海将说给许纬程的话术又重复了一遍。
“没问题。”
虽然没有得到明确的答复，但梁景还是觉得这波稳了。
倒不是半场开香槟，而是合理分析的结果。
罗昌海以学生利好为出发点的行事逻辑，注定了他会选择蜂鸟公司。
开会讨论不过是走个过场。
“罗主任，如果勤工部最终选择与我们合作，我还有个请求。”梁景又说道。
“什么？”
“我昨晚看了学校官网，学校微机室在进行设备的更新换代，你看能不能想办法把淘汰的电脑接手过来。”梁景笑道。
罗昌海哼笑道：“你小子，还没答应和你合作，你就想着薅羊毛了是吧？”
“行。我去试着申请一下。”
听到这句话，梁景感觉更稳了。
这时，他瞥见罗昌海身后的书柜上有一本书的书名很有意思，随即想起了文学社的活动安排。
“罗主任，抽烟。”
他站起身来派烟，接着不动声色地走到书柜前，将那本书取下，随意翻看起来，“罗主任，你喜欢看书啊？”
罗昌海回头看了一眼他手里的书：“不怎么看，那本书好像是以前的学生留下来的。”
梁景将书合上，笑道：“那把这本书送我呗，反正摆在这里没人看也浪费。”
罗昌海摇头一笑，这小子脸皮真厚！
鬼知道他以后会如何薅学校的羊毛，自己似乎是‘引狼入室’了呢。
“行行行，送你了。”
“谢谢主任。”
该说的都说完了，梁景带上顺手牵羊而来的书，离开了主任办公室。
呼吸着外面的新鲜空气，他开始规划公司下一个重点问题——盈利！
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